Como Anunciar no Google Ads e Trazer Tráfego Quente para Seu Negócio

Saber como anunciar no Google Ads corretamente é a melhor forma de gerar tráfego pago otimizando o investimento.

Seja qual for seu tipo de negócio, digital ou físico, é importante saber que o sucesso e aumento do faturamento só ocorrerá trazendo muito tráfego para sua oferta.

Mas antes de mostrar um passo a passo prático de como anunciar no Google Ads, preciso colocar alguns conceitos básicos para quem está começando agora não ficar perdido.

Leads

Esse é o nome dado para as pessoas que estão sendo atraídas para sua oferta.

Elas ainda não são clientes, são o público potencial que poderá vir a se tornar cliente dependendo apenas que sua estratégia de atração e engajamento seja eficiente.

Tráfego

É o volume de pessoas que chegam até sua oferta.

Aqui pode ser um artigo no blog que possui uma chamada para ação que leva a uma página de vendas, ou um vídeo no Youtube com um review do seu produto.

É importante entender que quanto mais pessoas visitarem sua oferta, mais chance você tem de efetivar vendas.

Mas, não adianta levar qualquer público apara seu produto.

É necessário que sejam pessoas que possuem mesmo interesse no que você está oferecendo.

Basicamente, existem dois tipos de tráfego: o orgânico e o pago.

Tráfego orgânico é aquele que chega até sua oferta através dos mecanismos de buscas como o Google, e para atrair essas pessoas é preciso utilizar estratégias de SEO.

Tráfego pago é aquele que chega até sua oferta clicando em anúncios que você colocou em plataformas específicas como o Facebook, o Google Ads, ou o Taboola.

A principal diferença do orgânico para o pago é que no primeiro você não precisa investir dinheiro.

Apenas tempo e dedicação para posicionar bem sua página no Google e ser encontrado quando as pessoas pesquisarem pela palavra chave que você usou para otimizar.

Um ponto muito forte do tráfego orgânico é que, uma vez posicionada na primeira página, dificilmente um artigo sai dessa posição (desde que seja devidamente fortalecido ao longo do tempo).

Com isso, seu conteúdo/oferta fica disponível para sempre o que gera vendas/acessos recorrentes no chamado piloto automático.

No segundo é necessário continuar investindo para que o volume de tráfego não pare.

É justamente pela continuidade do investimento que fazer anúncios pagos é indicado para quem possui recursos para colocar no negócio.

Muitos empreendedores utilizam o recurso de anúncios pagos para fortalecer uma página, e depois vão se dedicando mais ao SEO para gerar tráfego orgânico também.

Os 3 fatores principais de como anunciar no Google Ads para ter sucesso nas campanhas

3 fatores principais para anunciar no Google Ads

Vejo muitas pessoas que anunciam no Google e em outras plataformas e não obtém resultados satisfatórios e acabam abandonando a estratégia.

Para ter bons resultados com campanhas pagas, é importante prestar atenção em 3 pontos principais:

1 – Quem é o público

Essa é uma coisa recorrente e importantíssima em qualquer negócio.

Se você não conhece o público como pode fazer uma oferta adequada para ele?

Por isso é crucial que faça um estudo completo do público a que se destina seu produto, pois assim conseguirá atingir as pessoas que realmente teriam interesse na oferta.

Veja, quando fazemos uma campanha muito ampla, para um público muito grande e generalizado, é necessário um investimento maior, pois precisará aquecer as pessoas ainda.

Agora, se você já conhece o público, pode fazer anúncios direcionados apenas para essas pessoas, otimizando suas campanhas para aparecerem apenas para quem interessa.

Outra vantagem de conhecer bem seus leads é que você consegue entregar ofertas que engajam e mantém as pessoas interessadas.

Com isso, mesmo que elas não comprem logo de cara, poderão voltar e comprar posteriormente.

2 – Escolha das palavras chave

Aqui é onde muitos empreendedores escorregam e deixam a desejar.

O ponto base principal de como anunciar no Google Ads é a palavra chave.

Assim, é necessário fazer uma busca e análise muito apurada para saber quais seriam as melhores palavras chave para usar na sua campanha de anúncios.

Quando você anuncia no Google pode usar a própria ferramenta de palavras chave dele: O Keyword planner.

Nessa ferramenta você sabe a quantidade de buscas mensais que cada palavra tem, além de ter uma ideia do CPC (Custo por clique) de cada uma.

O CPC varia de acordo com a concorrência que a palavra chave tem.

Assim, expressões com concorrência mais alta, tendem a ter um valor de CPC maior.

Cerque as principais expressões que o público usa para procurar no Google, assim terá mais chance de receber cliques e converter vendas.

3 – Copywriting

Não adianta criar uma campanha otimizada se você não souber criar títulos e descrições que despertem o interesse do público.

Copywriting é uma estratégia de produção de textos que utilizam gatilhos mentais e são persuasivos sem serem intrusivos nem diretos.

Ou seja, a forma de se expressar que vende, mas que o público não identifica como uma oferta direta e sim com uma entrega de conteúdo.

Para criar títulos que chamem a atenção é preciso usar o conhecimento que você tem do público e explorar, nesses títulos, suas necessidades e sonhos.

Para entender melhor isso, basta analisar como você mesmo pesquisa e escolhe os links que vai clicar para ver o conteúdo que está sendo oferecido.

Com certeza você opta pelos títulos que mexem mais com sua mente, e ignora títulos que são muito comuns, ou desinteressantes.

Outro ponto muito importante na hora de saber como anunciar no Google Ads é a quantidade de caracteres em cada campo de título e descrição:

São 3 campos de título, cada um com 30 caracteres e 2 campos de descrição com até 90 caracteres.

Ou seja, você precisará deixar sua oferta atraente utilizando apenas 270 caracteres no total.

Por isso o copywriting deve ser um assunto que todo empreendedor digital, ou físico, precisa conhecer e, com o tempo, se aprofundar.

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Principais Vantagens de anunciar no Google Ads

Anunciar no Google tem uma série de benefícios, veja alguns:

  • Exposição diferenciada nos resultados das pesquisas (os anúncios aparecem antes do resultado orgânico);
  • Possibilidade de pausar as campanhas que não estão dando muito resultado;
  • Possibilidade de ajustar o valor do investimento das campanhas;
  • Acompanhar o retorno do investimento (ROI) em tempo real;
  • Fazer o pagamento dos anúncios com cartão de crédito, débito, ou boleto bancário;
  • Pagar apenas pelos anúncios que trouxeram o resultado que você estipulou ao criar a campanha.

Tipos de campanhas dos anúncios no Google Ads

Tipos de campanhas dos anúncios no Google Ads

Existem vários tipos de campanhas para utilizar no Google Ads. Veja quais são eles:

Rede de Pesquisa

Indicado para anúncios cuja oferta já está sendo procurada pelo público.

Aqui os anúncios são mostrados próximo ao resultado das pesquisas orgânicas (antes, ou do lado, dependendo do tipo de anúncio).

Rede de Display

Aqui os anúncios são disponibilizados em blogs e páginas de parceiros.

Esse tipo de anúncio é bom para mostrar seu produto a um público que ainda não conhece sua marca.

Shopping

Indicado para quem tem produtos físicos, pois permitirá ao usuário (lead) pesquisar e fazer comparações de preços em diversos fornecedores.

Video

Anunciando em formato de vídeo seu anúncio aparecerá no Youtube e em sites e páginas parceiras que permitam esse tipo de anúncio.

Aqui você pagará por visualizações que seu vídeo tiver.

Veja o tutorial abaixo: como anunciar no YouTube e ganhar inscritos e aumentar visualizações com o Google Ads.

📙 Baixe aqui, o eBook grátis do tutorial deste vídeo.

Smart

Uma solução simples e efetiva para quem deseja alcançar novas conversões e a publicidade gráfica.

Como o nome já diz, essas campanhas automatizam e otimizam os lances, a segmentação e os anúncios.

Discovery

Trata-se de anúncios nativos (native ads) que aparecerão em vários ambientes que fazem parte do feed do Google.

Universal para apps

Aqui, o próprio Google Ads cria os anúncios usando como base as ideias de texto que você informou e criando várias campanhas para serem exibidas em diferentes redes e formatos.

Os 7 passos práticos e efetivos de como anunciar no Google Ads garantido!

A primeira coisa que você precisa ter para acessar o Google Ads é um e-mail do Gmail. Se ainda não tem, crie um para utilizar para essa finalidade.

Para acessar o Google Ads basta entrar no site (ads.google.com) utilizar o e-mail e senha do Gmail que você criou anteriormente.

Quando a página do Google Ads abrir você deve clicar em “+NOVA CAMPANHA” para começar a criação do seu anúncio.

1 – Escolha a META da sua campanha

Tipos de metas dos anúncios no Google Ads

Na nova página que abrir você verá quadros contendo as metas de campanha disponíveis:

  • Vendas
  • Leads
  • Tráfego do Site
  • Consideração de produto e marca
  • Alcance e reconhecimento da marca
  • Promoção de app
  • Campanha sem meta

É possível escolher apenas uma meta para a campanha, e de acordo com a escolha, o Google ajudará a configurar o anúncio para obter os melhores resultados possíveis.

Passando o mouse pelos quadros você verá que logo abaixo da meta, está os formatos de anúncios disponíveis para aquele caso.

2 – Tipo de Campanha

Depois de escolher a meta do seu anúncio, você precisará escolher o TIPO de campanha que falei no tópico logo acima desse aqui.

Para cada tipo de campanha que for escolhido existem outros dados específicos que deverão ser preenchidos.

Complete esses dados lendo as instruções que o próprio Google oferece ao lado de cada um.

Clique em CONTINUAR para prosseguir.

3 – Configurações gerais do anúncio

Dentro de como anunciar no google ads corretamente, a parte mais importante é a configuração do seu anúncio.

É aqui nessa etapa que você definirá:

  • Nome da campanha (para seu acompanhamento posterior)
  • Redes
  • Data de início e término (se você deixar o término em aberto o anúncio será veiculado ininterruptamente).
  • Segmentação e públicos alvo
  • Locais
  • Idioma (coloque Português e Inglês, este último por causa de alguns aparelhos estar configurado neste idioma)
  • Orçamento e Lances (você define quanto quer investir por dia)
  • Outras configurações (se for clicando nas próximas opções verá otimizações mais avançadas, se estiver começando, utilize apenas as básicas).

Após preencher todos os campos necessários, basta clicar em SALVAR E CONTINUAR para prosseguir.

4 – Configurar grupos de anúncios

Dentro das bases de como anunciar no Google Ads você precisará configurar os grupos de anúncios que estarão dentro da sua campanha.

Veja aqui que você poderá ter várias campanhas diferentes com grupos de anúncios diferentes dentro de cada uma.

Aqui você precisará definir:

  • Nome do grupo de anúncios
  • Palavras-chave

Veja que abaixo do quadro estão as opções de colocação das palavras chave – correspondência exata, correspondência ampla, correspondência de frase, etc.

No quadro do meio surgirão sugestões de palavras chave dentro do assunto que você está anunciando, adicione-as se achar relevante.

Perceba que, conforme você coloca as palavras chave, o quadro de valores estimados (no lado direito) vai se modificando.

Se quiser inserir um novo grupo de anúncios basta clicar em +NOVO GRUPO DE ANUNCIOS.

Se não quiser, basta clicar em SALVAR E CONTINUAR para prosseguir.

5 – Criar anúncios

Aqui é onde você vai criar seus anúncios propriamente ditos.

É hora de usar seus conhecimentos de copywriting, pois como eu falei lá em cima, saber como anunciar no Google Ads inclui usar textos que contenham gatilhos mentais para atrair o público que você quer.

No lado esquerdo você tem os campos para preencher os títulos (são 3 com até 30 caracteres cada um).

Você também dois campos de descrição com até 90 caracteres cada um, aqui você descreve resumidamente o que é seu produto e o que as pessoas encontrarão quando clicarem no anúncio.

Você pode indicar dois caminhos de URL para direcionar o público com seus anúncios (com 15 caracteres cada um).

No lado direito você vê como ficará seu anúncio depois de veiculado.

Clique em SALVAR E CONTINUAR para prosseguir.

6 – Confirmação

Nessa nova página você verá um resumo da sua campanha, se estiver tudo ok bastará clicar em CONTINUAR NA CAMPANHA para veicular.

Clicando na seta no canto direito do quadro você vê todas as palavras chave que incluiu no anúncio.

Quando clicar em Continuar na Campanha você ativará seu anúncio e ele já estará sendo veiculado de acordo com as configurações que você fez.

7 – Análise

O grande segredo de como anunciar no Google Ads e ter melhores resultados é a análise dos dados conforme seu anúncio está rodando.

O próprio Google oferece os relatórios para que você tenha noção de qual campanha/anúncio está tendo mais resultado, permitindo que possa pausar os que não oferecem um bom desempenho.

Faça a análise e invista mais em anúncios que estão dando resultados, criando até um novo anúncio similar, mas com segmentação de público diferente.

Perguntas comuns de como anunciar no Google Ads

Qual o valor para anunciar no Google?

Não há um valor padrão, você define o preço das suas campanhas dos anúncios do Google Ads, por exemplo, quando estou anunciando para um infoproduto que me dá R$ 20,00 de comissão por cada venda, eu coloco este mesmo valor nos meus anúncios por dia.

Como anunciar no Google Ads passo a passo?

Passo 1) com um email do Gmail, entre na sua conta do Google Ads, 2) escolha a sua meta, 3) defina o tipo de campanha, 4) preencha os dados solicitados do anúncio, 5) de nome ao grupo de anúncio e coloque as palavras-chave, 6) clique em salvar e confirme o seu anúncio. Veja todos os detalhes no início deste post.

Quanto o Google cobra por clique?

Depende da sua palavra-chave do seu anúncio, por exemplo, digite a sua palavra chave na ferramenta online do Ubersuggest, aperte enter e na coluna Custo Por Clique – CPC, veja o valor médio do clique da sua keywords.

Como pagar para anunciar no Google?

Dentro da sua conta de anúncios do Google, clique no canto superior direito em “Ferramentas e Configurações”, depois em “Faturamento” e clique em “Configurações” e no lado esquerdo, clique em “Formas de pagamento”, então escolha a melhor opção de pagamento para você, boleto bancário, cartão de débito ou crédito.


[Importante] Se você é como eu, e faz parte do grupo exclusivo de alunos do Fórmula Negócio Online, assista às 20 aulas bônus: Como Anunciar no Google Ads.

Conclusão de como anunciar no Google Ads

Desejo que esse artigo sobre como anunciar no Google Ads ajude você a criar sua primeira campanha, e também entender melhor as várias opções de veiculação que o Google oferece.

“Pra vender bem, é preciso conhecer a mercadoria.”

Napoleon Hill
eBook gatilhos mentais para vendas

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